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钢铁转型要借势“互联网+”
       产能供大于求,国内需求减少,价格大幅回落。对钢铁产业来说,眼下的市场形势已经到了最严酷的时候,谁抓住终端市场谁才有可能赢得明天。“互联网+”的兴起,为我省钢企增添了一条更贴近终端市场的新渠道。
      “互联网+钢铁”到底该怎么“+”?对此,来自我省钢铁业的代表、委员和专家学者展开热议。
     “+”了吗
——增强对前沿信息技术的敏感性,以互联网思维做钢铁电商
      据不完全统计,持续低迷的市场形势,已经使石家庄市钢贸商的数量从2013年的820多家,锐减到现在的400多家。
       在传统钢贸商、钢铁企业都纷纷感叹钢材不好卖的时候,钢铁电商正独领风骚。来自中国物流与采购联合会的最新调查显示,目前,全国钢铁类电子交易平台已增至178家,在全国大宗电商平台总数中占27.6%左右,呈现“井喷”态势。2014年全国第三方钢铁电商平台交易量(自营+撮合)超过6000万吨,全国钢材网上销售量的占比逼近10%。
       “可别小看这10%。”省工商业联合会副主席孙增泰委员告诉记者,目前,我国钢铁行业通过在线交易,虽然仅实现不到全产业链10%的交易量,但已经涉及上千亿元的巨大产值。目前,整个钢铁产业链还有近90%的巨大体量所形成的红海市场。巨大体量意味着潜在的用户之争、服务之争,我省钢企如何快速摆脱旧思维,以互联网的思维去做钢铁电商,已经成为发展的必由之路。
       但是,与全国的风生水起相比,钢铁大省河北,在钢铁电商领域却显得有些波澜不惊。来自我省某钢铁企业的一位代表告诉记者,他们已开始着手在省会筹办一年一度的重点用户座谈会。尽管该企业早在几年前就已经搭建了网上交易平台,但客户数及交易量难有突破,依然还要依靠多年沿袭下来的面对面签订单的传统方式。
      当产业互联成为互联网发展的下一个“风口”,我省钢铁业明显慢半拍。“目前,我省大多数钢企对前沿信息技术的敏感性不强,对‘互联网+’仍持慎重态度。”孙增泰委员认为,钢铁行业若想真正做到蜕变和改革,必须要摒弃因循守旧的观念。如果固步自封,钢铁行业的经营管理水平就得不到质的提升。
       “+”什么
——提高专业化运作水平,探索适合自身的盈利模式
      业内人士介绍,我省钢铁电商有三类。除河钢云商这种由我省钢铁制造企业创办的电商平台外,还有一些行业服务咨询机构创办的第三方平台,比如中国耐火材料行业协会、唐山中联耐材电子商务有限公司主办的中国耐材之窗网,唐山市唐宋企业管理咨询有限公司主办的钢铁产业网等。另外,钢贸商更是涉足钢铁电商的主力军,较为知名的新钢铁网,便是由河北顺邦物流集团兴办。
        冀南钢铁集团有限公司董事局主席王建军委员认为,虽然从数量上看,我省钢铁电商有一定规模,但真正意义上的钢铁电商并不多。因为没有搞清楚到底应该“+”什么,我省一些钢铁电商的盈利模式单一。绝大多数钢铁电商仅仅是作为线上交易平台来搭建,在金融、物流仓储、加工配送等建设方面,以及大数据和技术服务的运用等方面还远远不够。一些大型钢企的电商平台目前更多的还是服务和维护自己的老客户,基本处于“+互联网”的被动阶段,没有发挥出“互联网+”的魔力。
       明芳钢铁有限公司董事长、总经理姚明芳代表认为,钢铁电商交易不同于B2C(企业对消费者的电子商务模式),它更依赖跨界合作。我省钢铁电商平台应提高专业化运作水平,结合钢铁行业的实际,探索适合自身的盈利模式,由简单地收取信息费、会员费向提供增值服务转变。同时,应加快与钢铁生产销售相关的金融服务、仓储物流服务的专业化发展,建立电子商务技术、物流、支付和信用的支撑体系,帮助钢铁产业构筑一个生产、贸易、用户、仓储、加工、物流、银行和保险等多方共赢的闭环网络,在推进该产业向服务型制造转型中发展壮大自己。
        怎么“+”
——对制造、贸易等领域进行“智慧整合”,跨行业打通上下游边界
买日用消费品上“淘宝”,采购备品备件上“物联宝”。2014年7月,河钢集团唐钢公司整合了国内260多家钢铁备品备件供应商的货品资源,放到倾心打造的“物联宝”通用备件交易网络平台上,实现会员企业之间的关键备件联储,降低了采购资金和库存占用,受益了自己,也服务了全行业。“物联宝”上线以来,河钢唐钢已累计在这一平台上采购备品备件9800万元,与传统采购模式相比节约资金600万元。
“‘互联网+采购’,为唐山的钢铁企业及备件供应商带来了更高的运行效率和管理效益。”河北经贸大学副校长武义青委员认为,“互联网+”绝不是流行一时的概念,已经成为推进传统钢铁企业转型升级的有效手段。在互联网时代,钢铁行业的转型升级必须要有产业互联网思维。
       钢铁遇到互联网,究竟会擦出怎样的火花?武义青委员用“更智慧”来形容互联网技术引入制造流程后的巨大变化。以河钢云商为例,近年来,河钢集团借助这一平台深入推进采购业务电商化,采购业务从计划到标书、从发询到开标、从平衡资源到定标、从在线签订电子合同到出具结算清单等活动全部在线完成,实现了高效、降本。另外,钢材网上销售也呈现出规模化效应。目前,河钢集团的钢材现货资源全部实现网上销售,协议销售资源也已经上线销售,其中螺纹钢资源实现了全部网上销售。
       “‘互联网+钢铁’,应该这样‘+’。”河钢集团董事长于勇代表认为,“互联网+”的这个“+”号,应该是在整个钢铁业的制造、贸易等领域进行“智慧整合”,利用信息化技术、互联网技术,不仅要把企业内部的边界打通,而且要站在行业的高度,跨行业打通和上游供应商、下游用户系统之间的边界。
      “今后,我们将会进一步以互联网思维重新审视河钢的产业链,集团和各子分公司不仅要在产供销、人财物等经营管理全流程中应用互联网技术,更要借互联网技术推动流程再造和数据融合,不断提高河钢的管理水平和服务能力。”于勇代表说。
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